กับดัก SME ที่ทำให้เราโตช้ากว่าที่ควรจะเป็น

ทำไมธุรกิจถึงไม่โตซักที กับดัก SME ที่ทำให้เราโตช้ากว่าที่ควรจะเป็น

ถ้าพูดถึงการทำแบรนด์ การขยายธุรกิจแล้วก็ต้องยอมรับว่า SME บ้านเราก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าใครเลย แต่ก็ยังมีกับดักความคิดบางอย่างที่ยังติดอยู่ในความรู้สึกของผู้ประกอบการ นี่แหละคำตอบที่ว่า ทำไมธุรกิจถึงไม่โตซักที

วันนี้เลยจะขอรวมมาไว้ให้อ่านกันส่วนนึง เพื่อเป็นข้อคิดให้กับทุกคนนำไปต่อยอดกันค่ะ

1. เราชอบพัฒนาสินค้าบนความเข้าใจและความอยากทำของตัวเอง

หลายคนมักเริ่มทำสินค้าขึ้นมาเพราะชอบและเชื่อว่ามันดี แต่วิธีที่ถูกต้องคือ เราต้องเข้าใจเหตุผลของการตัดสินใจซื้อสินค้า/บริการแบบนี้ว่า ลูกค้าอยากให้สินค้านี้ทำหน้าที่อะไร จำไว้ว่า ลูกค้าต่างกัน ก็ต้องการหน้าที่ต่างกัน สินค้าที่ต้องการก็ต่างกันด้วย ต้องเข้าใจ pain point ของลูกค้า และเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

2. เรามักเชื่อว่าไอเดียสินค้าแรกที่อยากทำนั้นดีที่สุดแล้ว

แต่ความจริงคือ เราสามารถมีไอเดียใหม่ได้ตลอดเวลา ถ้าเราไม่หยุดพยายามเข้าใจ insights ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแบบเจาะลึกลงไปเรื่อยๆ ในทุกโมเมนต์ของชีวิต เราจะพบ pain point อีกมากมายจากคนคนเดียวกัน

3. เราคิดว่าสินค้าไทยต้องขายด้วยความเป็นไทยเท่านั้น

ในสินค้าหลาย ๆ ประเภท รวมถึงร้านอาหาร ข้อนี้เป็นกันเยอะมาก สินค้าไทย เอกลักษณ์ไทย จะขายได้กับทุกคนที่เห็นค่าและชื่นชม ไม่จำกัดว่าเป็นชนชาติใด อยู่ที่ไหนก็ได้ทั้งนั้น อย่าพยายามยัดเยียดให้คนที่ไม่ชอบ แม้ว่าจะเป็นคนไทยที่อยู่ใกล้ตัวก็ตาม ถ้าอยากให้คนไทยชอบ บางทีต้องทำให้ชาติอื่นรอบบ้านเราชอบก่อน แล้วคนไทยจะชอบตามเอง

4. เรามักยึดมั่นกับองค์ความรู้ที่มี

มีมาแบบไหน ต้องใช้แบบนั้น เปลี่ยนแปลงไม่ได้ แน่นอนว่าการยึดติดไม่ทำให้เราเติบโตอย่างแน่นอน ในตอนนี้ การปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้ายุคปัจจุบันได้ดี คือหัวใจของความสำเร็จ

5. เชื่อว่าธุรกิจเรามีกลุ่มเป้าหมายเดียว

แต่ที่จริงแล้ว ยังมีคนอีกหลากหลายกลุ่มที่กำลังประสบปัญหาเดียวกันหรือคล้ายกัน เวลาทำธุรกิจ ให้แก้ที่ปัญหาของคน ไม่ใช่แก้ที่ประเภทบุคคล

6. เราชอบคิดว่าไอเดียธุรกิจที่ดีต้องเป็นการแก้เรื่องยากในชีวิตลูกค้า

แต่ที่จริงแล้ว ไอเดียธุรกิจที่ดี คือไอเดียที่แก้ปัญหาที่ลูกค้าเจอทุกวัน เจอบ่อยๆ และแก้ด้วยวิธีที่เรียบง่ายที่สุด

7. เรามักคิดว่าการทำธุรกิจ ต้องทำเป็นทุกอย่างตั้งแต่ผลิตยันขาย

แต่ชีวิตจริง เราเก่งแค่ไหนก็ทำแค่นั้น เช่น เก่งคิดสินค้าก็พัฒนาไป เรื่องขายก็ให้คนอื่นซื้อของเราไปขายต่อก็ได้

Source: หนังสือวิชาธุรกิจ ที่ชีวิตจริงเป็นคนสอน 2
สนใจสามารถสั่งซื้อได้เลยที่ 👉 RBA Official